Analizar los precios de la competencia es una tarea indispensable para aquellas marcas y retailers que buscan destacar en un mercado ferozmente competitivo.
Al comprender las estrategias de precios de la competencia, las empresas pueden no solo maximizar sus beneficios, sino también mejorar la satisfacción del cliente y asegurar una ventaja competitiva perdurable.
En este artículo, analizaremos los 3 pasos esenciales para llevar a cabo un análisis de precios de la competencia de manera exhaustiva.
Desde la crucial tarea de identificar a los competidores más relevantes hasta la implementación de herramientas especializadas como Geti, te guiaremos en el proceso para tomar decisiones informadas que potencien el éxito de tu negocio online.
¿Qué es un análisis de precios de la competencia?
En esencia, el análisis de precios competitivos es el proceso de investigación y evaluación de los precios que tus competidores cobran por productos o servicios similares a los tuyos.
Esta investigación te permite identificar tendencias de precios, comprender las estrategias de los competidores y tomar decisiones fundamentadas para posicionar tus propios precios en el mercado.
Ventajas de un análisis de precios de la competencia
Implementar un análisis de precios competitivo ofrece una serie de beneficios tangibles para tu negocio, entre ellos:
- Optimización de ganancias: al analizar la estrategia de la competencia, es posible establecer precios que maximicen las ganancias y rentabilidad.
- Mejora de la competitividad: un análisis preciso permite identificar oportunidades para ajustar tus precios y ganar una ventaja competitiva en el mercado.
- Mayor satisfacción del cliente: precios competitivos y alineados con el valor percibido por sus clientes conducen a una mayor satisfacción y fidelización.
- Reducción de costos: un análisis detallado puede revelar áreas donde se pueden reducir costos sin sacrificar la competitividad.
- Toma de decisiones estratégicas: la información obtenida a través del análisis de precios te permite tomar decisiones estratégicas informadas sobre tu producto, marketing y otras áreas clave del negocio.
Cómo realizar un análisis de precios de la competencia
1. Identificar a tus competidores directos e indirectos
El primer paso es identificar a tus competidores, tanto directos como indirectos.
Al buscar a tus competidores directos, es necesario entender cómo establecen los precios de los productos que compiten directamente con los tuyos, poniéndote en los zapatos de tus clientes para evaluar su oferta.
No obstante, no puedes pasar por alto a tus competidores indirectos, cuyo impacto en tus precios y estrategia no debe subestimarse.
Estos pueden incluir desde tiendas especializadas hasta mercados online y comerciantes locales cuyos productos podrían incidir en tus márgenes de ganancia.
Recuerda, los competidores directos operan directamente en tu mercado, mientras que los indirectos, aunque no lo hagan de forma directa, compiten con tus productos y servicios.
Establecer esta diferencia es esencial para trazar una estrategia de pricing efectiva que te permita mantener tu competitividad en el mercado.
2. Investigar su propuesta de valor
El análisis debe examinar toda la propuesta de valor de los productos de tus competidores para que puedas entender si estás compitiendo solo en precio.
Observa las estrategias de marketing de tus competidores: ¿Están compitiendo contigo en precio por el mismo producto? ¿O hay algo más en la propuesta de valor que afecta cómo fijan los precios de productos y servicios?
Necesitas saber esto antes de establecer tu propio precio, de lo contrario no estarás fijando precios en un terreno equitativo.
3. Analizar y comparar precios
Una vez que hayas filtrado los productos y servicios con diferentes propuestas de valor, ahora debes observar el precio que tus competidores establecen para sus productos.
No solo sus precios actuales: debes usar datos históricos para comprender su estrategia de precios general.
Por ejemplo, ¿Suelen bajar los precios de productos específicos en momentos particulares? ¿Cómo manejan las ofertas y promociones que podrían afectar tus propios precios si estás tratando de mantenerte competitivo?
Usa un rastreador de precios para obtener información que pueda ayudarte a establecer una estrategia de precios a largo plazo que te permita retener o aumentar tu participación en el mercado.
Cómo Geti puede ayudarte con la gestión de precios
Geti puede ser una herramienta invaluable para la gestión de precios al ofrecerte información en tiempo real sobre el precio de tus productos en múltiples plataformas online.
Con el módulo de Pricing, podrás realizar un seguimiento exhaustivo de los precios de tus productos, lo que te dará una visión profunda y actualizada del panorama de precios en cada sitio web que monitorees.
Esta información te permite tomar decisiones estratégicas basadas en datos para maximizar tus resultados comerciales y la satisfacción del cliente.
Además, elimina la necesidad de realizar un seguimiento manual de los precios, lo que te ahorra tiempo y recursos para centrarte en otras áreas críticas de operaciones comerciales.
Conclusiones
Si necesitas saber si tus productos tienen precios más bajos o más altos en comparación con otras tiendas online o recibir alertas sobre cualquier variación en los precios de tus productos, contacta con nosotros.
Nuestro equipo te ofrecerá una demostración personalizada y responderá a todas tus preguntas.
Y si quieres aprender más sobre el mundo del ecommerce y los marketplaces, suscríbete al Newsletter y accede a los últimos estudios de mercado y noticias corporativas de Geti.
