Muchas tiendas online activan campañas de catálogo esperando grandes resultados, pero no siempre obtienen lo que buscan.
Aunque esta estrategia publicitaria permite mostrar productos de manera automatizada y personalizada, su verdadero impacto se logra solo cuando se gestiona a la par de otras acciones complementarias como estrategias de assortment planning.
En este artículo veremos el paso a paso para optimizar tus campañas de catálogo.
Sigue leyendo y descubre cómo diseñar campañas más efectivas, que conviertan mejor y maximicen el presupuesto.
¿Qué son las campañas de catálogo?
Se trata de una estrategia publicitaria que permite mostrar de forma automatizada múltiples productos a audiencias específicas.
En lugar de crear anuncios individuales por artículo, las tiendas online conectan un catálogo de productos a plataformas como Google Shopping, Meta o TikTok Ads.
Esta conexión permite generar anuncios dinámicos, donde cada usuario ve productos distintos según sus intereses, historial de navegación o comportamiento de compra online.
5 claves para optimizar tus campañas de catálogo en e-commerce
1. Identifica los productos relevantes
Lo primero es identificar qué productos tienen prioridad y cuáles tienen baja rentabilidad y deberían ser excluidos o limitados.
Esta clasificación te permitirá tomar decisiones basadas en datos reales y no en suposiciones.
A medida que el catálogo crece y se diversifican los canales online, gestionar este aspecto de forma estratégica es clave para mejorar las métricas de cada e-commerce y evitar que el presupuesto se diluya en productos que no generan conversiones.
2. Crea un feed de productos optimizado
El feed de productos es un archivo que contiene toda la información relevante del producto como título, descripción, precio, disponibilidad, imágen y categoría, entre otros.
Para optimizar un feed de productos, sigue estos pasos:
- Monitorea la presencia digital de tus productos y asegúrate de que los datos estén actualizados y bien organizados.
- Chequea las imágenes. Estas deben ser de alta calidad y mostrar el producto en uso o desde varios ángulos si es posible.
- Clasifica los productos de forma correcta dentro de las categorías del canal donde se publicarán, por ejemplo Google Merchant Center o Meta Catalog.
- Incluye atributos adicionales que mejoren la segmentación y personalización, como la marca, el color o el tamaño.
3. Segmenta a la audiencia para llegar al usuario correcto
Existen diferentes tipos de audiencias que puedes aprovechar según la plataforma que utilices. Algunos de los principales tipos son:
- Audiencias basadas en comportamiento: usuarios que visitaron tu sitio web pero no compraron, o aquellos que abandonaron el carrito.
- Audiencias similares o “lookalike”: usuarios que comparten características con tus clientes actuales.
- Audiencias personalizadas: para volver a impactar a usuarios que ya conocen tu marca.
Recuerda que una buena estrategia combina distintos tipos de audiencias según el objetivo de la campaña.
Cuanto más afinada sea la segmentación, más relevante será el anuncio y mejor será el rendimiento de tu inversión publicitaria.
4. Selecciona las plataformas para activar tus campañas de catálogo
- Meta (Facebook e Instagram): a través de su administrador comercial, puedes conectar tu catálogo de productos y crear anuncios dinámicos que se muestran en el feed, las historias o la sección de tienda.
- Google Shopping: aquí los productos se muestran cuando los usuarios realizan búsquedas específicas, lo que significa que ya existe una intención de compra.
- TikTok Ads: permite a las tiendas online integrar sus productos en contenidos nativos, atractivos y orientados a un público joven.
5. Analiza y ajusta tus campañas regularmente
El seguimiento y análisis continuo de tus campañas te permitirá identificar áreas de mejora. Para ello deberás:
- Monitorear métricas clave como clics, conversiones y retorno de inversión.
- Ajustar la segmentación y el presupuesto en función de los resultados obtenidos.
Campañas de catálogo + estrategia de assortment
Crear campañas de catálogo bien estructuradas es clave para impulsar las ventas en e-commerce, pero ninguna estrategia está completa si no se monitorea también el entorno competitivo.
Conocer qué productos ofrece la competencia, cuáles son sus últimos lanzamientos y en qué categorías están ganando terreno te permite tomar decisiones más informadas y detectar oportunidades antes que los demás.
En Geti contamos con un módulo llamado Assortment, diseñado para analizar el surtido de productos de la competencia y compararlo con el catálogo de tu e-commerce.
Desde identificar brechas en la oferta hasta descubrir nuevas tendencias y nichos rentables, este módulo te ayudará a ajustar tu surtido con precisión y fortalecer tu ventaja en el mercado.
Conclusiones
¿Buscas una solución que te permita acceder al surtido de productos de tus competidores y compáralo con tu e- commerce?
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